看網(wǎng)絡(luò)直播如何為農(nóng)產(chǎn)品電商殺出一片新天地

2016年被稱為“中國網(wǎng)絡(luò)直播元年”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起，據(jù)不 統(tǒng)計(jì)，中國在線直播平臺(tái)數(shù)量已超過200家，活躍在這些平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播除了文體明星、各路網(wǎng)紅外，還不乏一些電商賣家。"網(wǎng)紅效應(yīng)"作為一個(gè)迅速擴(kuò)大的現(xiàn)象，正在推動(dòng)很多行業(yè)“直播+”時(shí)代，尤其是農(nóng)產(chǎn)品電商與直播的結(jié)合，讓直播成為了農(nóng)產(chǎn)品電商新的增值點(diǎn)，刮起了一陣另類的“網(wǎng)紅風(fēng)”。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播成為農(nóng)產(chǎn)品新的重要銷售渠道

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，在1小時(shí)的直播里觀看人數(shù)接近12萬，而她在直播過程中向廣大消費(fèi)者推薦的蜂蜜檸檬片賣出了4500多件，棗夾核桃更是賣出了2萬多件，這在以前簡直是無法想象的。

無獨(dú)有偶，也是在去年，在重慶秀山縣上演了全國首場(chǎng)“淘寶農(nóng)特產(chǎn)品直播”，而主角不再是當(dāng)紅的明星們，而是草根“村紅”。開播僅5秒就賣出去了4萬多枚土雞蛋，活動(dòng)當(dāng)天的土雞蛋銷售量更是突破了10萬枚。

相較于圖片+文字的傳統(tǒng)網(wǎng)上營銷模式，網(wǎng)絡(luò)直播一方面刺激了買方消費(fèi)，用戶可以在直播中點(diǎn)擊領(lǐng)取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過商品的導(dǎo)購鏈接直接購買；另一方面，通過直播，賣方能清晰、立體地展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給買家更直觀的視覺體驗(yàn)，各種“接地氣”的互動(dòng)還能拉近買賣雙方的距離。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播為何會(huì)如此受歡迎

一、在線直播過程可以提高轉(zhuǎn)化率，降低銷售成本

轉(zhuǎn)化率：農(nóng)產(chǎn)品電商直播類似于電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，顯得更加真實(shí)。消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，那么轉(zhuǎn)化率的提高是必然的。
一對(duì)多的咨詢：這就是是農(nóng)產(chǎn)品電商直播跟網(wǎng)上咨詢購買不一樣的地方，在直播間主播們可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢，提高咨詢的效率。

跟風(fēng)效應(yīng)：在農(nóng)產(chǎn)品電商直播中，每一個(gè)看直播的人都會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性，聽到主播煽動(dòng)性的語言，很容易被周圍人的哄搶情緒誘惑。尤其農(nóng)產(chǎn)品屬于價(jià)格偏低的生活必需品，在這種環(huán)境下你也會(huì)忍不住下一單。

二、食品安全問題讓消費(fèi)者更想知道自己吃的東西到底是怎么來的

現(xiàn)如今各種各樣的食品安全問題，讓消費(fèi)者非常想知道自己吃的東西到底是怎么來的。舉個(gè)簡單的例子：小龍蝦因?yàn)檩浾摰仍�因，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)東西很不衛(wèi)生，雖然很多的賣家都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的小龍蝦在做之前經(jīng)過了多少遍的清洗�？墒�，我憑什么相信你呢？

如果你可以直播，你的小龍蝦是怎么清洗的，是如何制作的，甚至還可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打包，讓消費(fèi)者看到，他們即將收到的，就是他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)挑好的，那轉(zhuǎn)化率能不高么？

三、農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購的商品

農(nóng)產(chǎn)品擁有沖動(dòng)型購買的特性，讓其更容易成為適合團(tuán)購的商品。而且由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較為低廉，在直播的過程中不需要力度很大的促銷活動(dòng)就把團(tuán)購活動(dòng)搞起來，銷量也就上去了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的變革正在農(nóng)村發(fā)生，改變著城鄉(xiāng)發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商直播的出現(xiàn)，為今后農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展提供了新的參考，并給農(nóng)產(chǎn)品的整合營銷與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了新的思路。

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