打破農(nóng)村電商低小散的瓶頸 只需三步!

據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道，電商之風(fēng)勁吹下，既有讓土貨出村“闖世界”、年銷量超千萬的“皇冠”店鋪；也有一入電商“深似海”，較終“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的無客流“僵尸店”。

由于不懂品牌經(jīng)營和規(guī)模化生產(chǎn)，不少農(nóng)村電商面臨著“叫好不叫座”的尷尬。那應(yīng)該如何打破農(nóng)村電商這種尷尬呢？

中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員張子雨：“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮來了，短短一兩年時(shí)間，就明顯地改變了咱們農(nóng)村的商業(yè)體系。傳統(tǒng)上，咱們只要把地種好，就是完成了自己的任務(wù)。但是現(xiàn)在，商業(yè)模式不斷豐富，咱們要思量的事情就更多了。

就拿這農(nóng)村電商來說，國家政策大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，咱們好些農(nóng)民朋友也放下鋤頭，拿起鼠標(biāo)，變成了網(wǎng)店的店主。開了網(wǎng)店，咱們家里的特產(chǎn)就可以有更好的效率，咱們自然會(huì)有更好的收入。

不過，實(shí)際情況卻并不是這么理想。估計(jì)好多開網(wǎng)店的朋友們都深有體會(huì)，咱們的特產(chǎn)確實(shí)是既便宜又好吃，但是就是沒人買。大家琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)咱們這農(nóng)產(chǎn)品不好賣，很大程度上是因?yàn)樾麄魍茝V沒做好。不過，等咱們想辦法來做推廣的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，費(fèi)用太高，一般人真還有點(diǎn)吃不消。

其實(shí)電商這個(gè)事情，入門容易，一臺(tái)電腦連上網(wǎng)，準(zhǔn)備好了自己的產(chǎn)品，就能網(wǎng)上開店。但是，容易入門，往往意味著很難精通。有研究人員就發(fā)現(xiàn)，較近這兩年，跟咱們農(nóng)村有關(guān)的電子商務(wù)當(dāng)中，只有1%是盈利的，有95%都在虧損。

問題出在哪兒呢？其實(shí)大家想想也都能明白，咱們吃虧，就是在這個(gè)規(guī)模上面。您想想，就像是賣菜這件事情，跑單幫就不如有規(guī)模有實(shí)力的大公司。因?yàn)橐?guī)模上去了，能夠動(dòng)用的資金，開拓出的渠道，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，都不是咱們跑單幫的人能達(dá)到的。

對于電商來說，也是如此，咱們在網(wǎng)上開店，從搬運(yùn)工到攝影師，再到客服，都是咱們家里這幾個(gè)人。人手緊張，專業(yè)程度也不高，很多事情都是湊活。所以好多本來挺好的東西，較后推廣不到位，自然買的人不多。這種專業(yè)程度地、規(guī)模小，經(jīng)營分散，是咱們農(nóng)村電商發(fā)展的較大問題。

要解決這問題，還是得大家群策群力。雖然電商講求個(gè)性化，但是個(gè)性化也是在標(biāo)準(zhǔn)化的體系上來追求個(gè)性。所以，咱們各個(gè)村子或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的電商，可以積極地進(jìn)行溝通交流，制定出自己的一套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。有了標(biāo)準(zhǔn)，才能讓消費(fèi)者更加放心，對于遵守標(biāo)準(zhǔn)的各家電商來說，都有積極的作用。

接下來，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，咱們要進(jìn)行專業(yè)化分工。比方說，在一個(gè)村子里，如果有十幾二十家網(wǎng)點(diǎn)，那運(yùn)輸就可以專門獨(dú)立出來由固定的人來專門負(fù)責(zé)，同樣，像給商品照相這種事情，也可以專門找一些就有專業(yè)水準(zhǔn)的人來負(fù)責(zé)。這樣的分工，肯定比咱們單打獨(dú)斗一把抓來得更好。

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當(dāng)然，管理部門也要給咱們的電商們撐腰，如果能把大家集中起來，設(shè)立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集中服務(wù)，集中管理，那必然讓咱們的農(nóng)村電商，產(chǎn)生明顯的集群效應(yīng)，自然就解決了“低小散”的問題。

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