【深一度】農(nóng)村電商成功案列分析

無(wú)論是電商界大鱷，還是初入電商的小蝦米。2016這一年，如果你說(shuō)你不知道農(nóng)村電商，對(duì)不起，你已經(jīng)被這個(gè)圈子拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

小編搜集了五種農(nóng)產(chǎn)品電商模式及一些農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營(yíng)案列分享給大家。

第一種：供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型

典型代表是順豐優(yōu)選，背靠順豐集團(tuán)的物流與配送優(yōu)勢(shì)，可以快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，這也是他們2013年拿下近4億元銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)的主要原因，上游的貨源更豐富更標(biāo)準(zhǔn)，下游的配送優(yōu)勢(shì)則會(huì)更加彰顯。

第二種：營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型

典型代表是本來(lái)生活網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品背后的故事性強(qiáng)，容易制造傳播熱點(diǎn)，從褚橙、柳桃到潘蘋(píng)果，從四大美莓到陽(yáng)澄湖狀元蟹，背后都有本來(lái)生活網(wǎng)的影子，核心是以營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量，其挑戰(zhàn)是需要不斷推陳出新。

第三種：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型

典型代表是沱沱工社，依靠自建的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品，并在全國(guó)大力發(fā)展聯(lián)合農(nóng)場(chǎng)，力求通過(guò)嚴(yán)控品質(zhì)獲得忠實(shí)消費(fèi)者，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)且穩(wěn)扎穩(wěn)打，其挑戰(zhàn)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)節(jié)奏。

第四種：渠道驅(qū)動(dòng)型

典型代表是天天果園，依靠自身對(duì)水果市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)理解，單一聚焦水果品類(lèi)，力拓天貓、1號(hào)店、微信、電視購(gòu)物、廣播電臺(tái)等各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，其挑戰(zhàn)是跨區(qū)域配送的服務(wù)能力。

第五種：服務(wù)驅(qū)動(dòng)型

典型代表是遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)，政府傾力支持企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，他們?yōu)楸镜氐闹行≠u(mài)家（農(nóng)戶(hù)）提供培訓(xùn)、開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，憑借自身專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得市場(chǎng)價(jià)值。

事實(shí)上，五種模式只有資源不同卻沒(méi)有優(yōu)劣之分，無(wú)論什么驅(qū)動(dòng)自我發(fā)展，當(dāng)完成一件商品的轉(zhuǎn)換和流通時(shí)，都要面臨自身供應(yīng)鏈的完整梳理。

案例：

農(nóng)村電商三種模式

第一種是遂昌模式，走平臺(tái)化道路。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國(guó)內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷(xiāo)平臺(tái)，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u(mài)家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專(zhuān)業(yè)的小賣(mài)家提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個(gè)服務(wù)商，售賣(mài)的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。

第二種是成縣模式，走資源整合道路。

成縣地處甘肅隴南市，在政府的支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷(xiāo)產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷(xiāo)售人員，對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，至今他們80%的銷(xiāo)售額來(lái)自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體，而“網(wǎng)店”對(duì)他們來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于交易。創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆縣和以上兩縣的較大不同是，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并有專(zhuān)業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

農(nóng)產(chǎn)品電商三個(gè)需要

第一，發(fā)展農(nóng)村電商，需要借助縣級(jí)以上政府的公信力。

如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣�府�?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣(mài)”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書(shū)，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。

關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。

第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣(mài)得更高更遠(yuǎn)，需要實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的品牌化。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢(qián)”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋�(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，需要借助地域特色找出差異化。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳熟能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌。地域品牌的較大問(wèn)題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識(shí)誰(shuí)是正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對(duì)市場(chǎng)失去了正確判斷，對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。

每個(gè)地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(zhǎng)、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會(huì)生長(zhǎng)出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的品牌化包裝。

結(jié)語(yǔ)：誰(shuí)主沉浮？

沒(méi)有放心產(chǎn)品什么都白談；有了放心產(chǎn)品，但不能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，也枉然；有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，但不能保證運(yùn)輸和配送，是徒勞；到較后，有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，能解決好運(yùn)輸和配送，但服務(wù)水平跟不上，叫蠻干。