農(nóng)村電商20年 新變局正在來臨

　　我國涉農(nóng)電子商務(wù)已經(jīng)走過20年的歷程，當下，農(nóng)村電商正在經(jīng)歷一次新的重大變局，這一領(lǐng)域許多方面都將因變而變。農(nóng)民網(wǎng)店開創(chuàng)農(nóng)村電商新紀元我國農(nóng)村電商的20年，大致可分為兩個階段，前后各10年。

　　1995年底，在國家正式啟動“金農(nóng)工程”的基礎(chǔ)上，鄭州交易所成立了集誠現(xiàn)貨網(wǎng)（即中華糧網(wǎng)的前身），以此為標志，我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)的序幕就此拉開。之后的10年中，農(nóng)村電商開始破冰，艱難前行。

　　到了2005年，全國農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)達到2000個以上，涉農(nóng)網(wǎng)站6000多個。那時，人們自然還無法想像今天，無法預(yù)知現(xiàn)在一個村鎮(zhèn)就可坐擁幾千網(wǎng)店的盛景。上一次農(nóng)村電商變局的標志性事件，是農(nóng)村開始出現(xiàn)農(nóng)民自己開辦的網(wǎng)店。　

　　從2005、2006年前后，在我國東部沿海一些農(nóng)村中，較早的一批草根農(nóng)民 嘗試，在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，并實現(xiàn)增收。這些農(nóng)村草根網(wǎng)商的成功，不僅讓他們自己變身為專職的網(wǎng)商，而且形成示范效應(yīng)，帶動了周圍鄉(xiāng)親們紛紛效仿。從而，這也成為此后淘寶村產(chǎn)生的源頭。

前一個10年，我國農(nóng)村電商的主要格局與基本特征，可以歸納為：政府主導(dǎo)、國家投入、官辦平臺、自上而下。而在這個時間段開始出現(xiàn)的農(nóng)村淘寶店及其后來的發(fā)展，讓人們看到了另一種不同的農(nóng)村電商，即市場驅(qū)動、市場主體自主投資、利用市場化電商平臺、自下而上發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)。

　　帶動農(nóng)村“四新”和“三方面”改變這種自下而上的農(nóng)村電商，讓我國古老的農(nóng)村出現(xiàn)了“四個新”：

1、新的交易模式，即在線交易的電商模式；

2、新的交易主體，即網(wǎng)商，這是中國農(nóng)村上下幾千年從來沒有出現(xiàn)過的交易主體；

3、新的交易理念，即直接面向和對接廣域大市場；

4、新的市場生態(tài)，隨后大致在2010年前后開始出現(xiàn)的淘寶村，成了這種農(nóng)村新的市場生態(tài)較典型的呈現(xiàn)，成了聚集網(wǎng)商、服務(wù)商、制造商等各類市場生態(tài)元素的載體。

　　這“四個新”，改變了農(nóng)村電商以下三方面內(nèi)容：

一是動力機制，即從原來主要是政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣�主體驅(qū)動。這讓農(nóng)村電商發(fā)展中出現(xiàn)了政府與市場兩種動力機制并存的局面；

二是業(yè)務(wù)內(nèi)容，前10年里，除了一些大宗交易，例如糧食、棉花可以實現(xiàn)在線之外，絕大多數(shù)農(nóng)村、尤其以農(nóng)民為主體的交易行為，并沒有能夠在線上完成。當時農(nóng)村電商的業(yè)務(wù)內(nèi)容，其實主要還是信息服務(wù)，而不是在線交易。自下而上型農(nóng)村電商出現(xiàn)后，農(nóng)村電商的業(yè)務(wù)，開始從信息服務(wù)拓展到在線交易；

三是應(yīng)用效果，前10年，國家連年大量投入，進行農(nóng)村信息化、電子商務(wù)的能力建設(shè)，但這些能力被應(yīng)用的情況并不理想，應(yīng)用效果差強人意。自下而上的農(nóng)村電商出現(xiàn)后，正是靠它“可交易、可增收”的明顯效果，才讓電商真正在農(nóng)村落地生根、開花結(jié)果。上一次變局遺留了四大階段性問題上一次變局確實也留下了一些階段性的、發(fā)展中的問題。第一是“各自為戰(zhàn)”。

　　前10年政府主導(dǎo)、自上而下的農(nóng)村電子商務(wù)依然存在，并一直延續(xù)到后10年，延續(xù)至今；后10年出現(xiàn)了市場驅(qū)動、自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)。兩種農(nóng)村電子商務(wù)并存，但中間鮮有交集，各自在自己的邏輯框架內(nèi)、按自己的方式發(fā)展。第二是“無為而治”。當然，這主要指的是對后10年自下而上的農(nóng)村電商，政府和平臺基本上是無為而治，靠他們自發(fā)產(chǎn)生，野蠻成長。今年以前，沒有哪個淘寶村是靠政府規(guī)劃、打造出來的，而在很長時間內(nèi)的市場平臺，包括淘寶村所依托的阿里，也沒有對農(nóng)村電商、包括淘寶村的發(fā)展有政策上的傾斜。第三是“范圍不廣”。 雖然近年，隨著加入者增多，農(nóng)村電商正在進入一個快速發(fā)展的軌道，但在這10年較長時間里，基層農(nóng)村電商，無論可依托的平臺，還是被“點亮”的村鎮(zhèn)都為數(shù)不多。世紀之村較早從福建農(nóng)村開始布點，到去年也覆蓋了幾萬個村點。但若把這些放在中國如此廣袤的農(nóng)村版圖中來看，應(yīng)該說，農(nóng)村電商所覆蓋的范圍遠遠不夠。第四是“痛點猶存”。

　　后10年中，雖然出現(xiàn)了淘寶村那樣的亮點，但就農(nóng)村整體來看，電商接入、物流、人才、資金等困難仍然嚴重制約其發(fā)展，農(nóng)村電商尤其農(nóng)產(chǎn)品上行的本地化服務(wù)體系仍然十分缺乏，符合農(nóng)村電商發(fā)展所需的市場環(huán)境亟待改善。農(nóng)村電商的新變局正在來臨近年，在農(nóng)村電商的實踐層面，新現(xiàn)象、新變革明顯增多。這些新現(xiàn)象、新變革匯聚著農(nóng)村電商新變局的力量。

　　這一次農(nóng)村電商的新變局，主要有以下四個方面的表現(xiàn)：首先，三支力量同時發(fā)力。這三支力量便是政府、電商平臺和地方服務(wù)商。這一年，商務(wù)部主導(dǎo)的電商進農(nóng)村示范縣工作強力推進，農(nóng)業(yè)部信息進村入戶也樹立了一批農(nóng)村電商新標桿，電商扶貧正式啟動并初見成效；越來越多的市場主體看好農(nóng)村電商的藍海市場，和政府一道實實在在投入；越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、尤其是在村一級，建起了線上與線下相結(jié)合的電商設(shè)施，讓更多的農(nóng)民享受到農(nóng)村電商帶來的實惠；阿里、京東等平臺推出了專門面向農(nóng)村的戰(zhàn)略和平臺政策；農(nóng)村電商運營者的行列中，出現(xiàn)了更多的面孔，不僅有供銷e家、e郵網(wǎng)，還有淘實惠、云農(nóng)場等一批新秀。其次，兩類電商開始合流。政府主導(dǎo)自上而下式農(nóng)村電商和市場驅(qū)動的自下而上式農(nóng)村電商，已經(jīng)開始合為一體。這一年，阿里巴巴、京東、趕街等電商企業(yè)每到一地，一般都會首先與當?shù)卣�府簽訂協(xié)議，以便有計劃、有組織地推進農(nóng)村電商。如果說此前，政府與市場主體在農(nóng)村電商中雖有共存，但缺合作；那么，2015年，農(nóng)村電商發(fā)展動力上較明顯的變化，就是政府與市場主體間的合作機制開始形成。再次，覆蓋范圍明顯擴大。2015年，縣域電子商務(wù)全面引爆，農(nóng)村電商開始全面采取“整縣推進”的方式，從而，大大加快了農(nóng)村電商的覆蓋速度。山西樂村淘是一家新建企業(yè)，其農(nóng)村電商業(yè)務(wù)至今已覆蓋到22個省、516縣、6萬多個村。阿里的村淘業(yè)務(wù)覆蓋的村也突破了1萬個；京東已在農(nóng)村招募了12萬電商信息員。其中，有許多是在中西部農(nóng)村。較后，克服農(nóng)村深層難點。農(nóng)村電商場景不同，起點較低，加上各地條件差異，難度相當大。讓人高興的是，現(xiàn)在無論是第三方平臺“村級站+縣級中心+支線物流”的農(nóng)村電商落地模式，還是服務(wù)商“園區(qū)+平臺+培訓(xùn)+體系”的合作模式，抑或自營電商“渠道拓展+聚合需求+對接品牌+集中促銷”的交易模式，新變局下的農(nóng)村電商實踐，都開始瞄準和真正觸及農(nóng)村電商的深層痛點發(fā)力。一年來，不僅國家出臺一系列重磅政策，地方政府也在結(jié)合自己的具體情況，針對農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展環(huán)境和公共服務(wù)的需求提供幫助。
　　總之，針對上一次農(nóng)村電商變局遺留“問題”的新變局已經(jīng)出現(xiàn)。我個人傾向于選擇將“農(nóng)村電商市場體系”的建立作為標志。我相信，下一個10年，它必將會讓農(nóng)村電商的面貌大為改觀。文 | 汪向東