農(nóng)產(chǎn)品電商的五大問題解答

這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，一種叫“電商”的商業(yè)形式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點。特別是在農(nóng)村，作為電商的一種形式，網(wǎng)上銷售也發(fā)展很快，使了農(nóng)民增收，也帶動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要想做好農(nóng)業(yè)電商，要在實踐之前想清楚五個問題。

1:第一個問題：賣什么?

農(nóng)產(chǎn)品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類型。干貨，像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網(wǎng)交易，與一般淘寶店賣的東西并無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價營銷的誤區(qū)，量上去，也不掙錢。生鮮，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網(wǎng)交易有三大致使難點：一是物流成本高，一上網(wǎng)反而貴了;二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少;三是標(biāo)準(zhǔn)控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。所以，干貨上網(wǎng)容易，生鮮不容易，傳統(tǒng)渠道可能更好。

2:第二個問題：怎么賣?

是搞批發(fā)還是搞零售?B2B業(yè)務(wù)(企業(yè)對企業(yè))目前依然是主力，也即批發(fā)型主導(dǎo)，所以，如果經(jīng)營的是大路貨，而且量還非常大，較好還是搞網(wǎng)上批發(fā)的好。

3:第三個，在哪賣?

也就是說究竟上誰家的平臺?淘寶網(wǎng)，層次較低，門檻也較低，但魚龍混雜，以低價營銷為主，競爭十分激烈;中小企業(yè)專用平臺，也加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品營銷。總之，可量力而行，先開一兩個窗口，再循序漸進(jìn)。

4:第四個問題，誰來賣?

即自己賣還是請人賣?目前全國缺電子商務(wù)人才，總?cè)笨谠?50萬人左右，不會做網(wǎng)上的買賣是個大問題!一種辦法是自己請人才，或者內(nèi)部培養(yǎng)人才，專門負(fù)責(zé)營運，好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢;另一種辦法是直接請代運營公司，由專業(yè)團(tuán)隊全面負(fù)責(zé)，好處是網(wǎng)絡(luò)營銷得心應(yīng)手，缺陷是費用較高，而且有可能水土不服。但不管怎么說，如果沒有人才，這個事情不好做。較近的人才在哪里，就是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，較熟悉，也愿意做，需要用心發(fā)現(xiàn)，以感情和待遇來留人。還有一種理想的狀態(tài)，父子結(jié)合，兒子在網(wǎng)店作前端營銷，父親在后端做生產(chǎn)和發(fā)貨。

5:第五個問題，準(zhǔn)備賣到什么程度?

是全部做網(wǎng)售，還是部分做網(wǎng)售?如果不是專門的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)，肯定面臨傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)銷渠道的精力分配問題，一定要慎重，深入研究之后再做決策，精力可以的話還是網(wǎng)上網(wǎng)下并行。是把優(yōu)勢的東西拿上網(wǎng)上賣，還賣不掉的再上網(wǎng)?服裝企業(yè)過去都把尾貨上網(wǎng)賣，低價回籠資金，農(nóng)產(chǎn)品能不能這么干?好像不行。包裝不好，品質(zhì)不好，網(wǎng)上很快就砸鍋。根本的問題在于，對于電商這件事的認(rèn)識、決心和投入力度。